在研磨抛光领域里，鳄鱼牌研磨抛光系列可以算得上是口碑载道的产品系列。这个系列早前在地区进行生产，为其品牌做足了沉淀。二十多年前，鳄鱼牌股东与从化市神岗胜通研磨制品有限公司深度合作，为当时的研磨市场注入了一股新力量。凭借团队精湛的研磨技术，神岗胜通生产的研磨产品在深受广大客户喜爱，鳄鱼牌砂轮也在行业内站稳了脚跟。

　　2017年中，当地政府宣布神岗胜通工厂附近已被划为广州地区饮用水保护区，希望公司在三年内搬离。由于环保要求日趋严格，大环境竞争激烈导致获利下降，故神岗胜通股东于2017年底决定，神岗胜通正式关闭。股东的这个决定，在神岗胜通担任20多年总经理职位的潘宜萍产生了回乡创业的想法。

　　为进一步服务长期合作的老客户，宜春长竑砂轮有限公司正式成立。在这个关键的时期，突如其来的疫情导致整个行业停滞，长竑陷入暂时的困顿。本期专访，我们邀请宜春长竑砂轮有限公司的总经理——潘宜萍，他将为大家讲述长竑在形势低落的市场环境中如何扭转局势。

　　2020年初，宜春长竑砂轮有限公司正式成立。长竑这次的大规模行动，意味着潘宜萍和他的团队当时需要面对的不仅仅是疫情带来的影响，还有厂房从规划建设到投入生产期间的重重考验。

　　为有效控制疫情的扩散，全国乃至全世界的各行各业都处于停工状态，长竑新厂房建设的时间线拉长。经过长达一年时间的调整规划，长竑的新厂房最终完成建设，全面进入设备试运行、产品试产阶段。当记者问及现下厂区的发展状况，潘宜萍显得十分自信：“我们对工厂设备进行了全新的升级，优先选用自动化程度更高、科技更先进的机器。此外，工厂所有的新员工都接受了专业培训，保证岗位员工专业化。”把产品放在第一位，对于生产步步谨慎，对于品质精益求精，一直是长竑所推崇的理念之一。正是这种务实的态度，长竑在国内外的市场占有率随着时间持续提升。

　　结束了疫情的肆虐，长竑也即将进入正式生产阶段。一波未平，一波又起，持续不断的涨价狂潮让行业内的众多企业感到不知所措。从去年6月以来，国内大宗商品价格持续上涨，部分企业因无法控制生产成本而陷入经营混乱的局面。对此，如何平衡产品质量和生产成本之间的关系，并做到二者平衡显得尤为重要。

　　聊到这个话题，在研磨抛光领域征战二十多年的潘宜萍发表了自己独到的见解：“我们无法改变大环境的局势，只能从自身下手，扭转局面。对于产品价格，我们能做的就是尽量在内部消化成本价格的调动，并对上调空间严格把控。”长竑始终坚持在保证产品质量的前提下，给客户最实惠的价格，确保平衡公司和客户双方的利益。秉承“高投入，高质量”的理念，长竑收获了一批又一批的优质客户。

　　想要打造好的产品，离不开企业领头人对于生产线的严格把控。据潘宜萍介绍，长竑的生产线具体落实到了每一位工作人员，产品的每一道工序都有专门的人员负责监控。不仅如此，所有的产品出货前还要再进行一次质量检测，及时杜绝被忽视的问题，坚决不允许不合格的产品流入市场。正因对产品生产层层把关、对产品质量追求精益求精，长竑早已成为了研磨领域专攻特殊群体客户的代名词。

　　在保证所有产品质量的前提下，产品的创新也是长竑研发团队的重要任务。第三十五届中国国际五金博览会上，长竑的展位被围得水泄不通。在种类丰富的产品墙上，新品4”PVA海绵砂轮成为了产品的焦点。

　　关于新品4”PVA海绵砂轮，潘宜萍和他的团队投入了大量的研发精力。当下国内市场的海绵砂轮，普遍只能对物品进行粗抛，因而打造出来的镜面效果欠佳。4”PVA海绵砂轮在传统海绵砂轮的基础上进行了多方面的升级改造，选用日本进口PVA材质，抛光效果达到了较高水平。4”PVA海绵砂轮适用于金属表面及石材玻璃类，研磨时柔软且富有弹性及光泽，其中网状板切合重研磨的需求，解决了一般凹槽及边角研磨的问题。除此之外，它还有不变形的优势。因此，这款产品还吸引了不少海外同行前来咨询，从而积累了大量的海内外意向客户。

　　长期以来，长竑的业务主要针对外贸出口，产品远销日本、欧美等地。这些地区对于产品质量的要求极为严苛，只有不断完善产品的性能、提升产品的质量，坚持创新研发，才能持续满足客户的不同需求并拓展更大的市场。

　　众所周知，国家对于制造海绵砂轮的企业在环保监察方面的指标要求十分严格，换句话说，企业没有一定的实力基础很难将工厂持续做下去。长竑团队成员能够在研磨领域深耕多年而不衰，离不开领头人具有远见的发展规划。

　　长竑自建厂以来，一直把绿色环保的建设作为重要任务之一，积极配合国家出台的各种措施，有则改之，无则加勉。去年，长竑在宜春化工医药园内设厂，主要出于以下两个目的：一、加大对环保的投入力度。将环保作为任务放在重要地位，积极配合当地对于厂区环保方面的整改工作；二、方便取材。化工医药园内的厂家可以及时向长竑提供制作海绵砂轮需要用到的化工原材料。长竑这深思熟虑的一步棋，是为工厂的长久发展铺下牢固的基石。为了满足对外贸易在环保方面的要求，长竑的产品采用绿色、环保的优质原材料进行生产。虽然没有绝对的价格优势，但在抛光效果上遥遥领先于市面上的大部分产品，具有极高的性价比，这也是客户愿意为长竑的产品买单的主要原因之一 。

　　“环保就像研磨行业一般，需要可持续发展，同时具备延展性。”这句话潘宜萍坚持做了二十多年。生产许可证、排污许可证等相关基础证件，长竑一应俱全。对于废气、废水、粉尘的处理，潘宜萍按国家的环保标准来执行，按环卫局标准一步一步去完善，直至审批通过。将目光放长远，坚持可持续发展，坚持跟着国家政策走，才能使一个企业发展壮大。

　　从目前的市场状况来看，我国当下研磨企业的实力参差不齐。行业内部分企业产品自主研发能力薄弱，只能生产低劣落后的产品通过打价格战获利，因而导致行业内低价竞争的现象形成了恶性循环，严重扰乱了市场秩序，消耗着大量宝贵的市场资源。

　　潘宜萍认为：“市场如战场，企业必须迎接挑战，想办法在市场上站稳脚跟。其中产品品质是企业的自足之本。”企业的实力需要用产品说话，而不是想着走捷径，随波逐流，趋于同质化。一味地违反市场秩序，因个人利益去扰乱市场秩序，最终只能把企业逼进死胡同。

　　在深耕研磨市场二十余年里，潘宜萍一次次迎接挑战，一次次在挑战中进步。从到广东，从合作到独立，不断见证研磨时代的变迁与改革。

　　市场体系就如一张巨大的棋盘，每一家企业都是一名棋手，棋如何下，如何走，如何提高产品在市场中的占有率，企业都有各自的招数。置身于竞争激烈的研磨行业，潘宜萍和他的团队凭借自身专注敬业的工匠精神不断在行业中摸索前进，成就了当今的长竑。不求招式登峰造极，但求落子无悔，因为走的每一步都算数。熬过漫长的疫情期，长竑的厂区也将迎来千帆竞发、万木逢春的景象，至于这盘棋的结局如何，我们市场上见分晓。