以上活动具体怎么策划，怎么植入产品营销，怎么售后跟进转化，都在【环球银行】·《2024·银行四季营销·创新活动台历》 应有尽有！

　　“报行合一”政策下的异议应对：“之前已经买过3.5%的产品，现在3.0%的产品收益太低了”、“3.5%都没有买，更不会买3.0%的了”、“3.0%这么低，不如去做股票/基金收益高”...

　　《银行·极简·营销线》触及到银行营销的每一个场景、每一句话术，让你有话可说，有策应对，解决异议，实现成交！

　　开门红可谓是全年最大的“战役”，外部市场低迷利差收窄，对手同质化；内部人员紧张、时间紧凑；队伍疲了卷不动，客户邀约不愿来...全书由业内开门红最顶尖的50名讲师，用时2个半月，内容以6选1的机制严选每一个环节的内容，力争简要、有效；

　　全书全部是军事化风格，迅速集结全员，点燃热血。以先据要路津，打出提前量来实现蓄客与资金预约，以3大关键存款战役赢得存款走势峰值，以3大防守战役稳固胜利果实；

　　二、【3大战役定全局】：《决战2024·开门红·存款走势图决战》、《归仓2024·开门红·中收波动图》（1-3月）

　　【分级经营策略】省策、市策、支策、点策，以天为单位的营销督导体系+以周为单位的帮扶体系...

　　单独设计“每月一主题”的6张令牌卡，例如10月“旺季动员令”、11月“蓄客集结令”、“巅峰决战令”...每张令牌卡写明本月【本月大事件】、【本月里程碑节点】、【必保业绩达成】、【创新活动】、【风险预警】、【本月战术指导】...

　　浓郁的厅堂氛围，“人气”旺了，“财气”也就旺了，开门红期间厅堂主打“喜气洋洋”、“物尽其用；

　　由60位银行质效提升实战名师，深度研究6大国有银行，招行等股份制银行，头部城市商业银行，农商农信银行等，这些正在使用的分户、管户方法及绩效考核方案，反复研磨完成本书：

　　1.各家银行正在使用的主流分户方法有哪几种，优缺点如何评价？如何改进？，不同的银行在不同时期考核的重点和方式又是如何权衡的（熟客认领法、贡献分级法、能力分户法、平均分配法…）

　　2.每个客户经理手上少则四五百个客户，多则上千个中高端客户，眉毛胡子一把抓根本管不过来，守着少量熟客薅羊毛很难增长，应该给客户经理一套能常态化保持做下去的标准动作（陌生破冰、触达获信、产品呈现、异议处理、售后陪伴等）

　　3.都在挖抢的8大客群：代发客群、新市民客群、军人客群、宝爸宝妈客群、长辈客群、年轻客群、县域客群，分别以什么方式切入营销，他们视角下的金融需求和非金融需求分别有哪些？最适合他们的服务方案该是什么样的…

　　7.要营销就得有人手，得有时间和精力，客户经理日常的时间都去哪儿了？如何正确使用好时间和精力？[胜利][握手][胜利]

　　网点作为总分行战略落地的战斗堡垒，其中网点负责人是最关键的领跑者。发展和竞争的压力不应该只停留在分行管理层，要唤起网点负责人的危机意识和当责意识，打造一支能主动思考，主动担当，交出结果，让分行省心的金牌网点负责人队伍！

　　数字化经营时代，网点负责人都是六边形战士，所谓网点兴则分行兴...结果，每日/周/月哪几件事是一定要做的，做了一定会有好的结果的...

　　由40位银行质效提升实战名师反复研磨全量金融资产增长的新思路、新策略，谁解决了MAU，谁就赢得AUM！

　　实施公私联动，紧抓核心客群，持续加大与社保、学校、医院等优质单位的合作，提高代发量和代发贡献率...

　　0-2000（有效客户），2000-5万（基础客户），5-20万（10）临界，20-50万（中端客户）50-600万，600万以上。

　　不要只局限于高端VIP客户和熟悉客户，而是要将客户邀约面尽量做大，对于中端的准VIP客户要邀约，对于长尾客户中的临界客户更要邀约，准备客户名单的总量至少要8倍于希望实际到场的客户数。

　　每年的开门红看似都有不同的打法，但营销的本质与核心却没有变过，还是对客户资金的深耕与经营。在这个关键节点，行外吸金和储备客户资金是为打好开门红最重要的准备，只有抓住了重点资金，才抓住了开门红营销的主要部分，进而在开门红这场战役中赢得胜利。