答 华光新材胡岭：最重要的是做好董秘工作职责。即分别如下：(1)信息披露;(2)筹备董事会会议和股东大会;(3)协助董事会在行使职权时，切实遵守国家法律、法规，公司章程和交易所有关规章制度;(5)联络相关监管机构;(6)积极建立健全投资者关系管理工作。谢谢!

　　答 华光新材胡岭：上市后，我公司会严格遵循上市公司募集资金管理办法相关规定存储、使用和管理募集资金，如涉及任何募集资金投向变更的情况也将严格按照上市公司募集资金管理办法规定进行操作。谢谢!

　　答 银河证券何声焘：由保荐机构(主承销商)中国银河证券股份有限公司以余额包销的方式承销，谢谢!

　　答 华光新材俞洁：公司产品钎焊材料为工业耗材，属于关键基础材料之一，应用领域广泛，市场需求相对稳定，尽管疫情可能影响一段时期的市场需求，但工业经济的发展对公司产品的需求是持续存在的。公司为我国中温硬钎料领域的领先企业，具有较强的竞争优势和技术创新能力。经过二十多年的发展，公司已拥有较为成熟的商业模式，以及稳定的客户基础和供应商体系。因此，此次疫情对公司持续经营能力不会产生重大不利影响。谢谢!

　　答 华光新材胡岭：根据《信息披露管理制度》，公司及相关信息披露义务人应当根据法律、行政法规、部门规章及其他有关规定，履行信息披露义务。公司信息披露应当真实、准确、完整、及时地披露信息，不得有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。公司信息披露工作由董事会统一领导和管理，董事长是公司信息披露的第一责任人。董事会秘书负责组织和协调公司信息披露事务，证券事务代表同样履行董事会秘书和上海证券交易所赋予的职责，协助董事会秘书做好信息披露事宜。公司、公司的董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露信息的真实、准确、完整、及时、公平。谢谢!

　　答 华光新材俞洁：2017年度至2019年度公司计入当期损益的政府补助分别为255.05万元、432.22万元和489.59万元，占同期利润总额的比例分别为5.45%、7.84%和7.46%，占比较小，未对公司的经营成果造成重大影响。谢谢!

　　答 银河证券何声焘：在与发行人的合作过程中，深感企业管理团队诚实守信、勤勉敬业，整体素质比较高，是值得信赖的合作团队。谢谢!

　　答 华光新材俞洁：2017年度至2019年度各期末公司销售费用率低于同行业可比公司平均水平，主要原因是钎焊材料系消耗性产品，公司与下游众多优质客户建立了长期稳定的合作伙伴关系，对新进入者有较高的壁垒，后续维护费用较低，上述因素导致公司销售费用率低于行业平均水平。谢谢!

　　答 华光新材胡岭：股份公司成立以来，我们严格按照公司章程和三会制度的有关规定，未发生过越权现象。谢谢!

　　答 华光新材俞洁：报告期各期末，公司短期借款余额分别为17,708.74万元、17,639.89万元和19,204.21万元，短期借款规模较大，主要因为公司处于快速发展期，营运资金需求较大。2019年末，因执行新的会计准则，公司将短期借款应提利息归入短期借款余额中。谢谢!

　　答 华光新材俞洁：公司上市发行前滚存的未分配利润由本次发行完成后的新老股东按本次发行完成后各自持有的公司股份比例享有。谢谢!

　　答 华光新材胡岭：投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值。相对股价而言，并不一定会提升公司的股价，但是肯定有利于投资者对公司更深入的了解。谢谢!

　　答 华光新材俞洁：公司已建立独立的财务核算体系、能够独立作出财务决策、具有规范的财务会计制度和对子公司的财务管理制度;公司未与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户。谢谢!

　　问 投资者：投资者关系管理与信息披露是同一回事情吗?如何保障投资者关系管理过程中信息在不同股东的一致?

　　答 华光新材胡岭：您好!投资者关系管理与信息披露不是一回事情。公司会采取一切可采取的措施保障信息披露在不同投资者之间的一致。谢谢!

　　答 华光新材余丁坤：公司采用“备货生产”与“以订单生产”相结合的生产模式。公司生产部门根据客户订单情况及未来销售预测情况制定生产计划。公司钎料产品为下投资者户生产制造过程中的关键耗材，公司根据具体情况备货生产、保持合理的库存以保证客户的正常安全生产。

　　为了满足客户多样化的需求，实现按时交付，公司将采购职能部门、制造职 能部门、设备职能部门、计划仓储物控职能部门和安环中心等统一组成供应链系统，打通从供应商-生产-客户的全流程，设立订单交付中心，提高内部响应能力，并围绕智能制造建设目标，成立了智能制造和精益管理项目组，不断提高规模化、 定制化的制造能力，打造质量好、服务好、运作成本低、环境友好的制造核心竞 争力。谢谢!

　　答 华光新材俞洁：2017年度至2019年度各期末，公司无形资产的金额分别为1,501.27万元、1,479.06万元和1,451.66万元，公司无形资产主要为土地使用权，为余杭区良渚街道运河村地块和余杭区仁和街道奉口村(余杭区仁和街道启航路82号)地块两宗土地，土地使用权摊销年限均为50年。2017年度至2019年度各期末未发现无形资产存在明显减值迹象，未计提减值准备。谢谢!

　　答 华光新材余丁坤：该项目投资的必要性主要体现在：(1)是公司发展战略的需要;(2)是满足市场需求、解决产能瓶颈的需要;(3)是调整产品结构、向高端产品发展的需要;(4)是提升生产技术水平、增强企业核心竞争力的需要。谢谢!

　　答 华光新材余丁坤：公司目前所具备的核心技术具体体现在产品材料的配方以及与之相匹配的制备工艺。钎焊材料配方及其制造技术契合现在及未来钎料制造行业在钎焊材料研发与制造技术方面所凸显的绿色化，节银化，复合高效，高洁净、高精度、高效能、高稳定性等整体技术特征。谢谢!

　　答 华光新材俞洁：2017年度至2019年度公司研发费用金额分别为2,297.64万元、2,400.77万元和3,519.43万元。随着国内产业转型升级，下业对产品自动化、智能化、洁净化、绿色化提出更高要求，同时随着公司业务规模的扩大，公司产品应用领域不断扩张，新的业务领域对公司研发能力和产品性能也提出了更高的要求，为适应行业发展趋势及公司产品业务领域的扩展，公司不断加大产品研发投入，保持市场竞争力，2019年公司新增了一种微量成分调整的阀体用银钎料、一种金刚石刀具用低银银钎料、一种电热元件用高流动性银钎料等一系列研发项目，同时加大对面向智能制造的环境友好型钎料开发与应用、用于陶瓷金刚石等特异材料钎焊的新型绿色钎料研究开发、应用于钎料领域的粉体材料研究及膏状钎料开发等项目的投入，2019年公司研发费用大幅增长。2017年度至2019年度公司研发费用主要为直接投入、人员人工及折旧摊销费等，三者占公司研发费用的比例分别为95.60%、88.73%和94.41%。谢谢!

　　答 华光新材俞洁：截至2017年12月31日、2018年12月31日及2019年12月31日，公司资产负债率分别为34.71%、38.77%及36.78%，保持相对稳定水平。谢谢!

　　答 华光新材金李梅：本次发行成功将有利于提高公司知名度和市场影响力，有利于提升公司治理水平，从而全面推动经营管理水平的提高，促进业务目标的实现;发行成功将为公司发展项目提供了充足的资本金来源，确保了公司发展战略的实施;此外，本次发行成功还将有利于吸引优秀人才，从而为各项目标的实现提供人力资源保障。谢谢!

　　问 投资者：本次发行对公司来说是发展的一个里程碑，可见上市对公司的重要性，董事长能谈谈对上市的认识，及如何利用好证券市场这一发展平台吗?

　　答 华光新材金李梅：上市之后方便公司融资，增加了股东的资本流动性，提高公司透明度，我们将秉持创新与严谨，以更开放的思维，更开阔的视野，把握好市场方向，致力于打造行业领先的企业维护股民利益。谢谢!

　　答 华光新材金李梅：我个人认为，给股民最好的回报就是保持企业长期的健康发展，在兼顾好眼前利益的同时，追求公司的长期价值最大化。谢谢!

　　答 华光新材余丁坤：未来三年，始终围绕以公司总体发展战略为中心，定期对组织内外部环境进行分析，盘点公司的人才池，培养与企业发展契合度匹配的战略人才，进一步完善人才选用育留的管理机制，打造符合华光文化、有国际视野、有活力的高绩效团队。具体请参考招股书。谢谢!

　　答 华光新材余丁坤：公司的业务发展规划和目标与现有业务之间具有紧密的关系。发展规划立足于现有业务，以实现公司发展目标为目的;现有业务将为公司实现未来发展规划提供坚实的基础和支持，未来发展规划和目标则是公司现有业务的延伸和深化。公司未来发展规划和发展目标的落实，将大幅度提升公司在技术、产品研发、生产能力、人力资源等方面的竞争实力。公司未来发展规划和发展目标将与现有业务形成一种良性互动的关系。

　　公司的发展规划是对公司现有业务的进一步深化与拓展。公司多年来在钎焊材料的研发、生产及客户资源等方面已有丰富的积累，各项能力的积累及本次募集资金投资项目的成功实施将有效保障上述发展规划和目标的实现。谢谢!

　　答 华光新材胡岭：公司经过多年发展，已积累了丰富的市场经验，经营效益持续稳定发展。我们对华光新材的业绩增长和实现可持续发展满怀信心!谢谢!

　　答 华光新材俞洁：2017年度至2019年度各期末公司应收账款余额与营业收入增长趋势保持一致，各期末应收账款余额分别为11,921.32万元、15,153.22万元和16,737.57万元，2017-2019年年末公司应收账款余额占营业收入的比例分别为19.15%、22.61%和21.81%，公司应收账款余额占营业收入比重较低，应收账款回款控制较好。

　　2017年公司改进了应收款项管理，下业繁荣导致公司产品供不应求，客户回款意愿增强，导致公司2017年末应收账款金额较小，公司应收账款余额占营业收入比例较低;2018年末和2019年末应收账款余额增加主要由销售增长所致，公司应收账款余额占当期营业收入的比例相对稳定。谢谢!

　　答 银河证券何声焘：保荐机构将安排相关子公司参与本次发行战略配售，具体按照上交所相关规定执行。保荐机构及其子公司后续将按要求进一步明确参与本次发行战略配售的具体方案，并按规定向上交所提交相关文件。谢谢!

　　答 华光新材金李梅：公司的总经理、副总经理、财务负责人和董事会秘书等高级管理人员不在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中担任除董事、监事以外的其他职务，不在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业领薪;公司的财务人员不在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中兼职。谢谢!

　　答 华光新材俞洁：2017年度至2019年度各期末，公司应交税费主要由增值税、企业所得税和房产税构成，三者占公司应交税费的比例为88.99%、93.00%和89.97%，2019年受增值税税率调整及出口收入增长的影响，应交增值税降低，降低受研发费用加计扣除影响，2019年末应交企业所得税金额降低，2019年公司房产税由半年缴纳一次调整为年度汇算清缴，受此影响公司年末应交房产税较以往年度增加。谢谢!

　　答 华光新材金李梅：公司的业务独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，与控股股 东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在同业竞争，以及严重影响独立性或者显失公平的关联交易。谢谢!

　　答 华光新材余丁坤：新型连接材料与工艺研发中心建设项建设必要性主要表现为(1)符合国家产业政策和行业发展趋势;(2)加强研发中心软硬件环境建。